손익분기 ROAS 계산기
ROAS는 고정비를 모릅니다이 계산의 "광고 단위 손익"은 임대료·인건비·솔루션 이용료 같은 월 고정비를 빼지 않은 숫자입니다. 광고 단위로 흑자여도 고정비를 못 넘기면 전체는 적자입니다. 고정비 회수까지 보려면 실마진 계산기의 손익분기 판매량을 함께 보세요.
손익분기 ROAS 공식
손익분기 ROAS는 1 ÷ 광고비 제외 마진율입니다. 여기서 마진율은 매입원가뿐 아니라 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 배송비, 반품 손실을 모두 뺀 뒤의 비율이어야 합니다. 이 값을 부풀려 넣으면 계산 전체가 낙관적으로 왜곡됩니다.
| 광고비 제외 마진율 | 손익분기 ROAS | 순이익률 10% 달성 ROAS |
|---|---|---|
| 15% | 667% | 2,000% |
| 20% | 500% | 1,000% |
| 25% | 400% | 667% |
| 30% | 334% | 500% |
| 40% | 250% | 334% |
| 50% | 200% | 250% |
표를 보면 마진율이 낮을수록 필요한 ROAS가 비선형으로 튀어오릅니다. 마진율 15% 상품을 광고로 밀어서 순이익 10%를 만들려면 ROAS 2,000%가 필요합니다. 현실적으로 나오지 않는 숫자입니다. 이 경우 답은 광고 최적화가 아니라 가격이나 원가 구조를 바꾸는 것입니다.