쇼핑몰 실마진 계산기
계산 방식일반과세자 모드는 매출·매입·수수료·배송비·광고비를 모두 부가세 제외 공급가액(÷1.1)으로 환산해 계산합니다. 실제 세액은 매입세액 공제 범위와 사업자 유형에 따라 달라집니다. 세무 자문이 아니며, 신고는 세무대리인과 확인하세요.
왜 매입가만 빼면 안 되는가
판매가 30,000원, 매입가 12,000원이면 마진 18,000원처럼 보입니다. 그런데 실제로 통장에 남는 돈은 그 절반도 안 되는 경우가 많습니다. 빠지는 항목이 이만큼 있습니다.
- 플랫폼 판매수수료 — 카테고리별로 다릅니다. 같은 오픈마켓에서도 품목에 따라 몇 %씩 차이가 납니다.
- 결제 수수료 — 자체몰이면 PG 수수료를 직접 냅니다. 카드·계좌·간편결제별로 요율이 다릅니다.
- 배송비 — 무료배송을 걸면 전액 내 비용입니다. 조건부 무료배송의 실제 부담률은 주문 데이터를 봐야 나옵니다.
- 반품 — 반품률 5%에 건당 6,000원 손실이면, 개당 300원이 상시로 빠지는 것과 같습니다.
손익분기 ROAS를 먼저 계산해야 하는 이유
광고를 켜기 전에 알아야 하는 숫자는 "ROAS 몇 배가 목표"가 아니라 "몇 배가 본전"입니다. 광고비를 빼기 전 마진율이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%입니다. 이 상태에서 ROAS 300%가 나오면 매출은 늘어도 팔 때마다 손해입니다. 대시보드의 ROAS 숫자가 좋아 보여도 내 마진 구조를 모르면 판단할 수 없습니다.